営業力とは何か
少しわかりにくのですが、
たぶん、
営業とは何か、
営業力とは何か、
ということを言いたいのではないかと思われます。
ピーター・ドラッカーは、企業の基本機能は、イノベーションとマーケティングで、それ以外はコストだといいました。イノベーションとは新しい価値を創造することで、マーケティングとは、物が売れる仕組みを創ることです。
リクルートの営業部にいたころ、私は一つの大きな疑問を持っていました。それは既存スポンサーから大型受注を上げてくる営業マンの評価（査定）がとてもよく、新規スポンサーから必死になって小さな受注を上げてくる営業マンの評価が意外に低いということでした。
